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小鞋店靠“絕版”貨叫絕

2012-03-31 14:18:31 來源:網絡 瀏覽:58

    相信嗎?一雙海外版的標志牌運動鞋,在武漢任何商場都買不到,卻在一個小店內買得到,而且只有一雙。

  相信嗎?一雙現已停產的“喬丹17”鞋只賣1000多元。

  在漢口的武勝路上有這樣一家叫“淘寶屋”的特色小店。

  “其他的鞋店是人挑鞋,我這里是鞋挑人!

  在李健的“淘寶屋”中,約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。

  “這雙鞋是越南產的,國內沒有其他方有賣的!痹谖鋭俾愤@個不起眼的小店中,很多鞋子、衣服居然都是很多專賣店和大商場沒有的。

  賣“絕版”名牌

  “所有的產品都是名牌,而且大部分是只有一件存貨,屬限量出售?钍胶途贫际菄鴥壬儆猩踔翛]有的!崩罱『艿靡。

  “這是標志牌運動鞋的海外版,國內生產出口的,但在國內沒有賣的!崩罱≌f。

  像這樣的“絕版”貨在“淘寶屋”占有很大的比重!皩Yu店和商場買不到的款式就有十幾種。如越南生產的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中,有兩款意大利的在國內也是獨此一家!

  “貨雖少,卻各個都是‘稀品’。顧客沒有挑選的余地,只能是鞋挑人!崩罱≌f,他賣的全部是戶外運動休閑衣服和鞋子,客戶主要定位于高端群體。

  “因為只有一雙鞋或一件衣服,很多顧客因尺碼不符而遺憾離去!

  進貨是關鍵

  “別小看這些貨,為了進貨,我經常要在廣州待上個把月!崩罱≌f。他賣的這些貨都是從生產車間直接提取的樣品、次品和剩品。

  “有的是樣品沒有被看好,有的是下訂單后違約的,有的是廠家生產過剩的。我就買下這些產品!崩罱≌f,他專派了一名員工長年活動在廣州、越南兩地,負責調查、搜集各個知名廠家的生產信息,然后進行公關!皩iT買這些樣品、次品和剩品!

  “很多樣品都是沒有下過訂單的,所以在市場上買不到。但我認為它設計得很好,所以就買了回來!崩罱≌f。

  “對樣品、次品和剩品的選擇,取決于自己的眼光。如果選的產品款式不好,銷路就成了問題!

  做的都是回頭客

  “現已停產的‘喬丹17’運動鞋,專賣店一件賣3000多元,而在這只賣1000多元!崩罱≌f,由于產品是從廠家直購,中間少了批發商這一道坎,所以在價格上要比專賣店、大商場便宜得多。

  “開這樣的店,做的都是回頭客!崩罱≌f,價格雖比專賣店便宜,但走的仍是高端路錢,單件價格大多在200元—1000元之間。我現在—年可以穩賺10萬元!

  “只要前3個月打開了局面,生意就好做了!庇捎趦r格較高,只有顧客購買后覺得滿意,他才會相信你,才會回頭來買,才會向朋友推薦。只要能守得住頭3個月,生意就會慢慢好起來。

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